모기지전문가가 필요한 시기입니다. ( PART 3 )

캐나다동포신문 , 밴쿠버교차로 (www.van1004.com)독자 여러분 , 

지난 한주간도 안녕하셨습니까?

계절이 바뀌는 것을 여성분들의 옷차림에서 느낀다는 이야기가 맞는 것 같습니다. 모 처럼 따뜻한 날씨에 겨울옷을 벗어 던지고 산뜻한 봄차림으로 거리에 다니는 여성분을 많이보게 됩니다. 그런데 모기지시장은  오히려 추운 겨울로 다시 후퇴하는 것 같습니다. 계속 된 정부의 규제강화조치로 특히 자영업자에 대한 모기지규정강화로 인하여 우리 한인동포여러분들만 날 벼락을 맞게 되었습니다. 지난 주에 모은행은 모기지신청비율이 45%에 불과한 경우도 모기지승인을 거절하였습니다. 과거라고 해야 1주전에는 모기지신청비율이 주택가격대비 65%미만인 경우에는 CREDIT에 문제가 없으면 거의 100% 자동으로 승인을 하여주었는데 이제는 아니라고 합니다. 저도 황당하기만 합니다. 소나기가 세차게 올때는 잠시 피해있으면 되는 데 , 모기지나 기타의 용도로 자금이 필요할 경우에는 잠시 피해 있을 수도 없고 , 지난 몇회에 걸처 제2금융권에 대한 이야기를 했습니다만, 이제는 모기지가 필요하시거나 , 혹시 REFINANCING계획이 있으 신분들은 심각히 이를 고려해 보시는 것이 좋겠습니다.아직은 제2금융권들의 규정이나 정책의 변화는 없으나, 세상이 수상하니 서두루시기 권해드립니다. 지난 3월 28일을 마지막으로 시중은행들은 5년고정이자율의 금리를 인상하여 한시적으로 적용되던 금리인 2.99%시대는 끝나고 29일부터는 새로히3.59%가 적용되게 되었습니다.  오늘은 모기지전문가를 써야되는 몇가지 이유를 말씀드리겠습니다.

1.     모기지전문가란?

이들은 소정의 코스를 이수하고 시험을 통과한 후 정부에서 발생한 자격증을 가지고 모기지회사에 소속이 되어 고객여러분의 자금의 수요에 ㅤㅁㅏㅊ추어 여러분의 이익을 위하여 40여개 이상의 은행과 접촉하여 여러분에게 가장 유리한 조건의 자금을 제공합니다.

2.     별도의 비용이 추가되는 지?

주택모기지인 경우 수수료없이 여러분의 모기지뿐만 아니라, 이와관련된 REFINANCE, LINE OF CREDIT문제를 처리해드립니다. 그러면 주택인 경우 무료로 일을 처리해주시면 모기지전문가는 어떻게 생활을 하나요? 여러분의 신청하신 모기지가 CLOSING이 완료되면 모기지회사는 관련은행으로 부터 FINDER’S FEE의 명목으로 일정의 수수료를 지급받게 됩니다. 즉 여러분의 부담은 전혀 없습니다. 그러나 상업용모기지, 스몰비지네스론, 일반비지네스론 또한 세컨드모기지에는 모기지회사에서 소정의 수수료를 청구합니다.

3.     절약은 되는지?

모기지전문가를 활용하시면 여러가지로 절약이 됩니다. 첫째로 여러분이 여러은행을 방문하실 필요가 없습니다. 즉 시간을 절약하심과 동시에 이들은 여러은행의 경쟁을 유발하여 적용 이자율조차도 여러분이 상상하시기 힘든 낮은 이자율을 제공하게 됩니다. 또한 소속된 모기지회사의 년간 볼륨을 이용, 특별히는 디스카운트가된 낮은 이자율을 제공합니다.시중은행들은 모기지회사의 년간 볼륨에 따라 디스카운트이자율을 차등 적용하고 있습니다.

4.     은행과 모기지전문가의 차이는 ?

특정은행에 소속 된 분들은 소속 된 은행의 상품만을 취급하게 됩니다. 여러분의 선택의 폭은 그만큼 줄어들게 됩니다.모든 인종이 다양하듯이 여러분도 각자의 처한 형편과 처지에 따라 다릅니다. 예를들면 A손님의 경우에는 A은행보다B은행이 적합할 수도 있고 , 또한 각 은행들은 저마다의 고유한 상품과 프로그램이 있습니다. 예를들면 요새 은행측의 이야기는 자영업에 종사하시는 분들( 소득증명이 어려우신 분 )에게는 모기지뿐만 아니라 그와관련 REFINANCE, LINE OF CREDIT등도 불가능한 실정입니다. 그러나 저는 며칠전에는 모은행의 특별한 프로그램을 이용 사업자금이 필요하신 분을 위하여 주택가격의 75%까지 REFINANACE를 하여드린 경험이 있습니다. 적용이자율은 여러분이 선망하시는 4년고정에 2.99%이었습니다. 이 분은 하시던 사업을 작년에 정리하시고 현재는 직업이 없으시고 새로운 비지네스를 찾고 계신 분이었습니다. 이 분은 소득과 직업이 없는 관계로 제2금융권에서 조차도 불가능하신 분이었습니다. 또한 이자율문제의 협상 역시 은행측과 지루한 협상과정이 필요치 않습니다. 모기지전문가를 통하시면 쉽게 해결이 됩니다. 예를들어 다시 말씀드리면 COKE회사에 소속 된 SALESMAN은 COKE제품만 취급할 수 있으나, 여러분이 CASH & CARRY 나 도매상에 가시면 그외에 다른 것들도 편히 구입하실 수 있는 것 처럼 모기지전문가들은 바로 이러한 CASH & CARRY나 도매상 역활을 합니다. 이제 이해가 되시는지요 . 특별히는 제2금융권이나, 상업용모기지, 스몰비지네스론 , 일반비지네스론 또는 세컨드모기지등을 계획하시는 분들은  모기지전문가를 통하여 신청하실 수 있습니다. 이점 또한 은행에 소속 된 분과는 다른 점의 하나입니다.    

지면관계상 이만 줄이겠습니다. 다음 주에는 모기지전문가가 필요한 시기입니다의 마지막편으로 모기지전문가를 선정시 고려해야할 몇가지점에 대해 이야기드리겠습니다.