차를 구입시 대부분의 고객은 차량가격을 할인 받으려고 많이 노력(?)을 하시고, 지리한 줄다리기를 하곤합니다. 또한 차량 워런티 부분에 많은 신경을쓰시고, 많은분들이 추가비용을 들여서라도 워런티를 들어야 맘이 편하다고 말씀을 하십니다. 그러면서도 간과하시는 것은 차량구입후 정비에 들어가는비용에 대해 무관심 하십니다. 캐나다에서는 차량가격도 비싼편이지만,부품이나 수리에 소요되는 인건비가 상당히 높습니다. 부품교체수리나 소모품 교환은 일반적으로 워런티와는 무관하며,고객이 추가로 지출해야만 하는 비용입니다. 새한자동차에서는 저희가 판매한 차량은 저희가 책임지고 고친다는 방침으로, 모든 수리 및 부품교체에 있어서 저렴하게 실비로 고객의 차량을 A/S 해드리고 있습니다. 이런 부분에서 얻는 고객의 이익은 아마도 차값 몇백불을 가지고 흥정하는것 보다 훨씬큰 이익을 고객분들에게 돌려드리는것이라 저희는 확신합니다. 물론 저희가 제시하는 차량가격도 경쟁력있는 가격입니다만, 그 이후에 이루어지는 `판매후 책임수리' 정책은 고객에게 더큰 만족을 드리리라 확신합니다 중고차를 고를때는 우선 몇가지 아웃라인을 가지고 구매를 위한 준비를 해야합니다. 어떤 차종을 고를 것인가(미니밴 or 승용차), 구매에 소요되는 예산범위는 얼마인가를 정하고 차량을 찾아봅니다. 예를들어 미니밴중에도 일반형(Dodge Caravan,Ford Windstar,Chevy Venture)을 택할것인가 고급형(Pontiac Montana, 일제 미니밴)을 선택할 것인가를 정한다. 딜러에다 중고차를 문의하기 앞서서 대략적인 가격조사가 선행되어야 하는데, 가장 좋은 방법은 Auto Mart(www.autotrader.ca)책자를 가판에서 구해서 꼼꼼히 살펴보는 일이다.인터넷으로 검색할 경우 특정차량에 대한 최고가,최저가,평균가를 알아볼 수 있기에 매우 유익하다. 자신이 원하는 차종의 가격을 알고 딜러에서 협상을 해야 유리한 입장에 설 수 있는것은 자명한 이치이다.그리고 딜러는 반드시 서너군데 둘러보는것이 좋다. 중고차 가격은 차량의 상태에 따라서도 차이가 많치만,딜러의 가격정책에 따라서도 가격이 천차만별이기 때문이다. 딜러에서 Deal을 할때는 해당차량의 Bottom line을 어느 정도 알고 있으면 좋은 거래를 이끌어 낼 수 있다. 딜러에서 처음 제시하는 Asking Price가 지나치게 높은 곳은 아무리 딜을 잘해도 소비자가 손해를 볼 확률이 높다 설사 2-3천불을 깍았을 지라도 중고차 구입을 위한 딜러로 가능한 한 대형딜러(특히 신차/중고차 동시취급)는 피하는 것이 바람직하다. 이유는 한마디로 비싸다는 것이다. 따라서 혹자들은 중고차를 구입하는 경우 무조건 볼 것없이 2-3천불을 기본으로 깍으라고 조언하기도 한다. 이는 각 딜러의 가격정책에 따라 다르겠지만 일반적으로 중고차 전문딜러에서는 이런방식의 높은 마진을 취하는 영업은 하지 않는다. 왜냐하면 온타리오에는 약 9000여개의 자동차딜러가 경쟁을하고 있는데,중,소형 중고차 전문딜러는 그들의 경쟁상대가 신차(혹은대형)딜러가 아니고 같은 규모의 군소딜러업체인 것이다. 대부분 작은 딜러는 고객유치에 어려움을 많이 겪는데 이유는 광고비 지출이 신차 딜러에 비하여 부족하다. 때문에 이들은 저가의 가격정책으로 소비자를 유치하고자 애를 쓴다. 이들 중소 딜러는 오너가 곧 세일즈맨이고, 가격의 최종결정권자이기 때문에 훨씬 쉽게 Deal이 가능하고, 마진이 적더라고 팔려는 의욕이 강하다. 아무튼 중고차를 구입할 경우 한곳에서 바로 결정하지 말고 대형딜러,중소딜러,외국인딜러,한인딜러등등을 두루 검토 비교한 후 결정하는 것이 소비자에겐 최상의 거래를 이끌어내는 길이라 여겨짐니다