Q: 남편이 홈 스테이징(Home Staging) 경험이 있는 중개인을 고용하면 더 많은 오퍼를 받을 것으로 생각하는데 사실인가? 그리고 홈 스테이징에 투자할만한 가치가 있나?

A: 일부 부동산 중개인이나 브로커들은 홈 스테이징 경험이 있으며 스스로 능숙하게 집을 꾸미는 것도 사실이다. 또한 홈 스테이징 전문가들이 많다는 것도 알고 있어야 한다. 

따라서 중개인을 선정하기 위해 인터뷰할 때 당신의 집을 어떻게 바이어에게 내놓을 계획이며 스테이징 경험이 있는지, 또는 스테이징 전문가와 일해본 적이 있는지 물어보라.  

 홈 스테이징이란 하나의 마케팅 도구로 잡동사니를 치우고, 임대한 가구나 장식 요소 등을 사용해 잠재 바이어에게 집의 매력을 극대화하는 작업이다. 간단한 스테이징은 청소와 잡동사니 제거, 가구 재배치 및 새로운 페인트칠로 집안을 넓고 개방적인 느낌이 들도록 해준다.

 좀더 공들인, 비용을 많이 들인 스테이징에는 가구 및 공예품, 카펫 등의 임대, 새 조명기구 설치, 부엌 찬장 및 카운터탑 교체와 같은 리노베이션도 포함된다. 바이어에게 잘 보이기 위해 전문 사진작가를 이용할 수도 있다.

 스테이징을 통해 주택을 좀 더 밝고, 넓고, 현대적으로 보이게 할 수 있지만 그만한 돈의 투자나 주택 가치가 올라가는 경우에 한한다.

 스테이징 비용은 요청한 서비스에 따라 다를 수 있으므로 지불 방법과 시기 등에 대해 중개인과 충분히 상의하라. 만일 해당 비용이 리스팅 계약에 따라 중개수수료에 포함되어 있으면 부동산회사가 스테이징 비용을 지불한다. 

반면 계약서에 스테이징 비용이 포함되어 있지 않은 경우는 당신의 호주머니에서 돈이 나와야 할 수 있다. 중개 수수료에 스테이징 비용이 포함되어 있을 것으로 가정하지 말아야 한다.

만일 중개인이 스테이징 회사와의 계약을 제안하면 누가 그 서비스를 제공하고, 누가 지불할 것인지 등에 대해 서면으로 확실히 해놓아야 한다. 또한 당신의 예산 규모, 일정, 기대치 및 거주하는 동안에 집을 변경하는 것에 대해 솔직하게 밝혀야 한다. 물론 스테이징 비용에 대한 견적서 요구를 잊지 말아야 한다.
 

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